打造中國建機精品 開創(chuàng)大漢世界品牌

座落在中國塔機產(chǎn)業(yè)基地山東章丘明水赭山工業(yè)園的山東大漢建設(shè)機械有限公司，創(chuàng)建于2000年12月，主要生產(chǎn)各種型號的塔式起重機、施工升降機。公司現(xiàn)有員工2000余人，占地面積450畝，車間面積13萬多平方米。國家質(zhì)檢總局定點生產(chǎn)塔式起重機、施工升降機的專業(yè)企業(yè)，具備塔式起重機制造A級資質(zhì)、施工升降機制造B級資質(zhì)。短短不到13年的時間，大漢人在董事長兼總經(jīng)理康與宙的帶領(lǐng)下，以后發(fā)優(yōu)勢迅速崛起，從僅有的幾十個人的小企業(yè)發(fā)展壯大到具有兩千多人的大型企業(yè)，進入國內(nèi)中小型塔機行業(yè)產(chǎn)銷量排名第一的位置，一躍成為中國建機行業(yè)龍頭企業(yè)。產(chǎn)品暢銷全國各地，并遠銷東南亞、中亞、俄羅斯、南美洲等20多個國家和地區(qū)。

無論困難有多大，只要有勇氣，就絕不會輕言放棄。

2008年開始暴發(fā)的全球性金融危機而導(dǎo)致的經(jīng)濟危機，大漢建機同樣也不能幸免于難，廠子里壓下了二百多臺塔機，價值兩千多萬元?？粗训脻M廠都是的塔機，全廠五百多名員工焦急、無奈、憂慮的眼睛都投向了康與宙，與他一同投資創(chuàng)業(yè)的幾名親屬 ,也等著這位年齡最小的弟弟挺起主心骨，端出盤子，拿出主意。

現(xiàn)實擺在康與宙面前有三條路供他選擇，一條是停下來“貓冬”，一條是轉(zhuǎn)出去躲災(zāi)，還有一條就是走出去闖路，實現(xiàn)浴火新生。作為廠子的大股東，康與宙果斷的選擇了走出去這條路，走出去開辟市場。從2008年下半年開始，康與宙和他的團隊，馬不停蹄地到國際展會去參觀，到國內(nèi)上海等展會去參展，并且咬緊牙一次性買進三十多輛小面包車，分赴全國各地去推銷。在國內(nèi)他們的小汽車跑遍了除了海南島以外的所有省、市、區(qū)，大漢人主動地與全國各地結(jié)緣，實現(xiàn)零距離地交流，洽談業(yè)務(wù)，征求意見，尋覓機會。

走出廠門天地寬。走南闖北，使康與宙在危機中尋找到了機會，猶如芝麻開門一樣，他看到雖然全球性經(jīng)濟危機使建設(shè)行業(yè)一時遇冷， 在我國的東南部省份受沖擊較大。但是由于國家一直進行的西部大開發(fā)，由于四川的地震災(zāi)后重建，更由于國家及時推出的保增長、保民生的戰(zhàn)略措施，我國的基本建設(shè)沒有也不會停下來。只要建設(shè)進行，塔機就有用處、就有市場，關(guān)鍵是我們能不能在市場這塊蛋糕中分得屬于自己的一塊。

康與宙還從更寬廣的領(lǐng)域進行了深入分析。他條分縷析地看到， 世界市場，雖然歐盟等先進的發(fā)達國家，他們的基本建設(shè)是呈現(xiàn)下降減少趨勢，但是發(fā)展中國家以及一些貧窮國家的基本建設(shè)還是一個上升趨勢。在國內(nèi)正在推進的城鎮(zhèn)化，正在進行的新農(nóng)村建設(shè)，都是一個巨大的市場。在行業(yè)內(nèi)，山東是全國建筑塔機產(chǎn)業(yè)大省，在山東的塔機產(chǎn)地分布，膠東的海陽、萊陽他們占有三分之二的市場份額，而章丘市僅占三分之一。我們只要加緊加勁，努力爭取市場份額也是大有潛力、大有可為的。

在晦暗的冬日里，康與宙和他的團隊沒有圍爐清談，沒有退避三舍，用他們的四輪，用他們的雙 腳，用他們的智慧走出了市場，尋到了機會，也增添了實實在在的信心。

從客戶核心價值出發(fā)，將產(chǎn)品品質(zhì)做上去，國內(nèi)國外市場齊頭并進。

董事長康與宙用深邃的眼光，開放的戰(zhàn)略，從高起點上定位大漢建機，提出并踐行“整合世界一流技術(shù)，利用世界一流設(shè)備、采用世界一流工藝，打造全球范圍內(nèi)最有競爭力制造商，為用戶提供優(yōu)質(zhì)建機產(chǎn)品”。

豐沛制造研發(fā)技術(shù)。在行業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展過程中，有一股力量一直貫穿始終，成為促成這個產(chǎn)業(yè)崛起、變強的靈魂因素，這就是研發(fā)與技術(shù)。山東大漢建設(shè)機械有限公司系國家技術(shù)監(jiān)督總局認定的塔式起重機專業(yè)廠家?？蹬c宙和他的領(lǐng)導(dǎo)團隊經(jīng)過市場調(diào)研總結(jié)一致認為，企業(yè)要基業(yè)長青，做大做強，就要始終重視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)進步。于是他們先后成功引進了外國技術(shù)，經(jīng)過不段的更新改造和開發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量性能達到國內(nèi)外先進水平。并先后與山東建筑大學(xué)、濟南市工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東富友科技公司、建設(shè)部長沙建設(shè)機械研究院、北京建筑機械研究院、青島金科科技有限公司聯(lián)手真誠合作研發(fā)的復(fù)合技術(shù)模式，建立健全一整套生產(chǎn)、質(zhì)量保證體系。主要生產(chǎn)大漢牌QTG25固定式塔機、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125、QTZ160自升式塔機起重機、SC200/200施工升降機、WJ100/100物料提升機八大系列二十多個型號的塔機產(chǎn)品，產(chǎn)品的各項技術(shù)性能均達到國內(nèi)外領(lǐng)先的水平。結(jié)合用戶建議，不斷完善產(chǎn)品升級，深層次滿足施工需求。在機構(gòu)性能方面，起升機構(gòu)采用粗大卷筒技術(shù)，解決了起升機構(gòu)卷筒容易亂繩的難題。塔機產(chǎn)品是屬于國家特種設(shè)備管理的產(chǎn)品，產(chǎn)品的安全性能關(guān)系著人民群眾生命和財產(chǎn)安全。大漢建機產(chǎn)品安全保護裝置三限位二限制齊全，重量限制器采用引進國外先進技術(shù)制造的拉力環(huán)式結(jié)構(gòu)，力矩限制器采用弓板機械式，適應(yīng)惡劣的野外環(huán)境，確保塔機限制器靈敏、可靠，避免了超載、不規(guī)范使用的安全事故。電氣故障占塔機使用總故障數(shù)的70%以上，大漢建機針對這一情況對電氣系統(tǒng)進行改進設(shè)計，參數(shù)選擇合理，選用法國施耐德接觸器、浙江三門產(chǎn)優(yōu)質(zhì)聯(lián)動控制臺、斷相與相序保護、電機過載保護齊全，保證電氣系統(tǒng)正常運行，減少了維修率。

長于出奇，弱于守正，搶占先機。進過塔機生產(chǎn)廣家的人都見過塔機生產(chǎn)的場面。塔機原材料從劃線切割，再到對接組裝，最多的機械是電焊機，最大的場面是一個個頭戴工裝帽，眼捂防火鏡，手恃電焊機的工人或低首或仰面的勞作的景象。從上世紀九十年代章丘市開創(chuàng)塔機生產(chǎn)以來，塔機就是人工手工制造出來的。人們年復(fù)一年、日復(fù)一日地干著同樣的活，很少有人想改變一下。這樣生產(chǎn)出來的塔機，由于人工操作，筆直平整的鋼板到接頭處就出現(xiàn)了焊點高低不平、大小不勻、既不美觀、也不可靠的問題。同時，由于改革放開，人們的就業(yè)擇業(yè)從業(yè)更趨多元，一批真有技術(shù)的工人不愿寄人籬下，為他人做嫁衣，技術(shù)到手就拍屁股走人，致使一些廣家生產(chǎn)不正常，以致影響定單完成時限，違約賠償?shù)取?br/>

對這些問題，康與宙早就了然于胸，也一直在尋找破解之術(shù)。在他多次參加國內(nèi)外展會的會場上，他把自己的“大漢”和人家的產(chǎn)品比較，他看到自己的“大漢”正如它的名字一樣，還顯的粗獷有余、精致不足。他再往深里比較，更發(fā)現(xiàn)盡管粗獷有余，但是耗材更多，耗時更長，一樣的產(chǎn)品沒有因為粗糙而少花錢，反而本錢還得多花不少。他更進一步比較，在求大于供的市場旺季，自己的“大漢”是可以行銷的，而一旦市場遇冷，供大于求時，自己粗獷的“大漢”，客戶們不但看不上眼，還上不去價。正是這三步比較，使康與宙出了一身冷汗，經(jīng)濟危機不正是自己優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、精致制造產(chǎn)品的良好機遇嗎？

危機到來，百端待舉。干企業(yè)更是如此。尤其是困難面前，各種言論、思潮紛繁產(chǎn)生。有人說，危機來了，最好的選擇是捂住錢袋子，千萬別再把錢往坑里砸;有人說，保住骨干力量，保存一線生機，有錢先去抓培訓(xùn);還有人說，清理一下，把能賣的賣掉，看看風(fēng)聲再去決定干什么？外界的輿論風(fēng)生水起，內(nèi)部的員工更是各揣主意，有人想把自己的投資抽回來，有人想一走了事。在大家都茫然失措、舉棋不定的時候，康與宙毅然決然，籌措資金，巨資投入塔機生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備電焊機的改型升級。購進日本松下公司的機器人電焊機，逐步取代原來的人工焊槍，用先進的二氧化碳保護焊，代替過去的焊條焊接。并且定下計劃，百分之七十的工序?qū)崿F(xiàn)智能化焊接。對此，康與宙雄心勃勃。他說，我這樣做，有可能實現(xiàn)塔機制造生產(chǎn)的一場技術(shù)革命。這樣做，一是使制造出來的產(chǎn)品更加規(guī)范統(tǒng)一。根據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)性能要求，編好計算機程序輸入電腦，電流、電壓、用時等統(tǒng)一制作，完全改變了人工操作隨意性帶來的產(chǎn)品質(zhì)量不統(tǒng)一問題。二是使員工管理邁上新的臺階。過去的技術(shù)工人主要看手頭的功夫，而改用機器人，則要全面提高工人的科技文化水準，對工人技能的考核有了全新的標準。三是制造出來的產(chǎn)品質(zhì)量與國內(nèi)外先進水平同步?？蛻舻綇S里來看，提高了認同感、滿意度，加大了定單量。四是產(chǎn)能大大提高。一個好的電焊工，一天頂多干八個小時，如遇大訂單，難以按時完成任務(wù)。而改用機器人，可以二十四小時不停機，大訂單也能接得下。

慧心經(jīng)營，打造學(xué)習(xí)型團隊。

國以才立，政以才治，業(yè)以才興。在高新技術(shù)日益發(fā)展的情況下，要想實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、強勁的發(fā)展，使企業(yè)人力資源保持長久的生機與活力，必須讓企業(yè)成為學(xué)習(xí)創(chuàng)新型組織。比競爭對手學(xué)習(xí)得更好、變革得更快。最大限度地開發(fā)員工的創(chuàng)造潛能，不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，在市場競爭中才能處于主動的地位。

董事長康與宙在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊中，面對全球化激烈的市場競爭，緊密結(jié)合大漢建機實際，突出特色，采取了一些列措施，使學(xué)習(xí)成為常態(tài)化、系列化、多樣化。一是邀約社會相關(guān)人士來公司考察參觀，誠懇的請他們幫助提建議，獻良策。2010年10月11日濟南市、章丘市領(lǐng)導(dǎo)一行蒞臨我公司視察，對公司的自我發(fā)展和社會貢獻給予高度評價。2011年3月11-12日，受《山東大漢建設(shè)機械有限公司》的邀請，在北京市住建委施工安全處吳健副處長和魏巍、北京市建筑工程安全質(zhì)量監(jiān)督總站劉景茂主任、分會高級顧問徐永祥，分會趙三成常務(wù)副會長和李秋生秘書長的率領(lǐng)下，分會組織了副會長和會員單位以及北京建筑機械雜志社的領(lǐng)導(dǎo)及代表五十余人，共同赴山東章丘該公司所在地進行了考察。2013年4月19日組織承辦了近百余人參加的中建協(xié)機械管理與租賃分會聯(lián)絡(luò)員工作會議。二是走出去交流，向同行學(xué)習(xí)，借鑒先進的經(jīng)驗。按屆組織參加上海建筑機械寶馬展、北京BICES國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會。展覽期間，公司除進行產(chǎn)品實物展示和發(fā)放宣傳資料外，組織產(chǎn)品推介、洽談會。同國內(nèi)外客戶和業(yè)界同行進行全方位交流。不斷地得到廣大客戶對大漢建機的關(guān)注與認同。三是在公司內(nèi)部組織培訓(xùn)，掀起學(xué)習(xí)的熱潮，創(chuàng)造濃厚的氛圍。2010年8月投巨資在章丘市晟澤大酒店啟動了企業(yè)文化系列培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括 《領(lǐng)袖風(fēng)采》、《卓越團隊共同理念》、《企業(yè)經(jīng)營大道》、《中間骨干組織力訓(xùn)練》、《客戶服務(wù)》等課程。由濟南影響力企業(yè)管理咨詢有限公司具體策劃與實施，徐巖、鄭義、李柃峰、徐歲等教授、導(dǎo)師執(zhí)教。有效地提高了全員企業(yè)文化素質(zhì)。四是公司領(lǐng)導(dǎo)離開辦公室奔向第一線。為適應(yīng)工作需要，公司領(lǐng)導(dǎo)改變工作模式和作風(fēng)，變“糗在一塊”為“分頭出擊”，變“坐鎮(zhèn)指揮”為“現(xiàn)場辦公”。7位領(lǐng)導(dǎo)中有6位離開辦公室，奔向市場、走近客戶、親臨現(xiàn)場、深入車間實施“迫近作業(yè)”，在第一時間掌握了第一手信息，有效提高了科學(xué)決策水平和組織指揮的精準度，為廣大基層領(lǐng)導(dǎo)做出了榜樣，讓員工看到了希望，工作有了奔頭，血液中涌起大干的激情。五是運用激勵政策，讓員工得到實惠。大漢建機不定期的對不同崗位做出突出貢獻的員工進行表彰，弘揚正氣樹立先進典型。2010年12月31日，公司對12月份簽單新老業(yè)務(wù)員的前三名進行了表彰，并由公司領(lǐng)導(dǎo)頒獎。家有梧桐樹鳳凰自來飛。董事長康與宙開明的納才惜才重才的用人模式，引起了社會的震動。一批來自全國各地的高素質(zhì)人才紛紛慕名進入大漢建機各個部門，大大改善了公司的人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)，為公司的進一步發(fā)展提供了可靠地人力資源保障。除專業(yè)對口的大學(xué)生外，心理、生物、美術(shù)、形象設(shè)計、計算機編程等普通制造業(yè)需求低的畢業(yè)生，也以發(fā)展的眼光，對“大漢”趨之若鶩。

一步一臺階，一步一仰望！

不積跬步，無以至千里。大漢建機在董事長康與宙等領(lǐng)導(dǎo)團隊的帶領(lǐng)下腳踏實地，不懈努力，排除重重困難，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2008年銷售額2個億;2009年銷售額3個億;2010年銷售額8個億;2011年銷售額15個億;2012年銷售額15個億;2013年銷售額目標20億。大漢建機的品牌越來越閃亮，走進了用戶的心里，得到了良好的口碑，贊譽從四面八方而來?！拔覀兏晒こ痰?，要求在規(guī)定期限內(nèi)保質(zhì)保量交付，對工期和質(zhì)量問題都非常關(guān)心！因此，我們對塔機的質(zhì)量要求特別高，一臺運轉(zhuǎn)順暢的塔機能夠為我們的施工提供很大的支持！而與大漢建機的合作，讓我無后顧之憂，因為不管產(chǎn)品還是服務(wù)，大漢都是毋庸置疑的一流?！焙幽像v馬店鼎立設(shè)備有限公司張建發(fā)如是說。安徽銅陵春云租賃安裝有限公司黃春云：“大漢建機作為國內(nèi)乃至國際上專業(yè)的塔機制造商，我唯一想說的是，相信專業(yè)！因為專業(yè)，所以卓越！”天津萬強建筑設(shè)備租賃有限公司劉新明：“感謝大漢建機，感謝大漢那貼心的融資租賃服務(wù)，盤活了我的資金，給了我快速發(fā)展的機會。感恩！銘記！”黑龍江雞西廣潤建筑機械經(jīng)銷公司菅永勝：“與大漢建機合作已經(jīng)超過五年了，一直很開心。隨著理解的加深，對大漢也越來越信任，穩(wěn)定的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，支撐我們走遍大江南北。”河北保定華昆建筑機械有限公司張國華：“大漢的產(chǎn)品一流，服務(wù)一流，非常榮幸能夠與大漢一起成長，共同奔向成功?！币环莞?，一份收獲。大漢人用智慧，用汗水，用真誠澆灌了品牌之花。公司先后獲得山東省工商局“山東省著名商標”，山東省“守合同、重信用”企業(yè)，山東省建設(shè)廳“名牌產(chǎn)品”企業(yè)，濟南市人民政府“先進民營企業(yè)”，濟南市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局“濟南名牌”，章丘市委市政府“塔機行業(yè)排頭兵” 山東省建設(shè)機械行業(yè)“百佳誠信企業(yè)”，濟南市人民政府“先進民營企業(yè)”等榮譽。

走過青蔥歲月迎來穿透時空的光芒

穿越無數(shù)次冰封的路途，董事長康與宙深邃地闡釋著價值的含義。一個人有力量的時候要能夠幫助別人，這才有價值。活著的意義是什么？是你這個人活著而很多人能因為你活得更精彩更美好。你的存在對于世界是一種祝福。2008年12月4日上午，出席章丘市十五屆人大一次會議時，作為市人大代表的康與宙鄭重向政府承諾。作為一個民營企業(yè)的人民代表，我一定認真貫徹大會精神，認真落實科學(xué)發(fā)展觀，在發(fā)展好自己企業(yè)的同時，帶動我市整個塔機行業(yè)的發(fā)展。我們將以技術(shù)創(chuàng)新為前提，努力研發(fā)行業(yè)新產(chǎn)品，具備自己設(shè)計、計算能力，具備自己的知識產(chǎn)權(quán)，用技術(shù)拉動企業(yè)、拉動整個章丘塔機產(chǎn)業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。我們將以品牌建設(shè)為中心，加大宣傳，加強自身產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，讓大漢塔機品牌帶動整個章丘塔機品牌。他是這樣說的，也是這樣做的。用行動踐行了自己的使命?？蹬c宙積極參加社會公益事業(yè)，先后向汶川、玉樹以及章丘南部山區(qū)等捐款、捐物，累計捐款200多萬元。2001年他被評為“星火科技帶頭人”、“捐資助學(xué)先進個人”;2006年被評為“發(fā)展省會經(jīng)濟優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”;2007年12月當選為章丘市十五屆人大代表;2008年6月當選為“章丘市工商聯(lián)副主席”; 2011年評選為濟南市優(yōu)秀企業(yè)家，章丘市“發(fā)展工業(yè)和信息化標兵”，章丘市塔機行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長;2012年2月當選為“濟南市十五屆人大代表。10月，獲濟南市五一勞動獎?wù)录叭莾?yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者榮譽稱號。目前在入選第十屆“章丘市十大杰出青年”。

續(xù)寫美麗中國夢

世事一場大夢，人生幾度秋涼。工程機械制造業(yè)江湖潮起潮落，風(fēng)云激蕩。新的工程機械市場寒冬期，考量著大漢建機智慧與勇氣。兩會后新型城鎮(zhèn)化建設(shè)及基建項目的拉動又為大漢建機注入了新的生機和希望，一番作為的天地更加寬廣。一個企業(yè)的旺盛生命力，源于其領(lǐng)軍人物的思維格局和開拓精神，成就于整個團隊的系統(tǒng)建設(shè)。在2001-2008年起步壯大，完成發(fā)展積累的基礎(chǔ)上，董事長康與宙還有一個龐大的構(gòu)想：2008-2013年改造提升，成為國內(nèi)塔機行業(yè)龍頭企業(yè);2013-2018年走向世界，成為國際塔機制造商。2011年大漢建機已規(guī)劃上市。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在發(fā)展道路上，大漢建機始終堅持專業(yè)，以成就卓越為目標，抓住每一個起點，不斷跨越，傾力書寫百億大漢、百年大漢的宏偉詩篇！